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 什么是商业计划书?商业计划书怎么写才完美?  点击:1644/回复:0
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1楼 发表于2017-03-24 08:36:19 Sid:11

什么是商业计划书?
就是你的大纲!你的商业计划书的第一印象,你如果第一印象不能抓住投资者,你就失败了一半。我们都知道商业计划书的最终目的是要说服投资者,那么在大纲范围内,有条不紊的呈现你的想法就是你必须要做到的事情。
所以,当你开始写商业计划书的时候,你心里必须有大纲。希望看官可以一行一行看完,这样的思维模式对创业是很有帮助的。
摘要
★一句话说明理念由来。(切入点)
★一句话说明市场的需要。(市场前景)
★一句话说明你们提供了什么需要。(产品)
★一句话说明还有谁提供了这些需要。(竞争对手)
★一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪?(优势)
★一句话说明你们如何做出这个强;(研发)
★一句话说明你们如何把强弥补到需要那里去。(市场运作)
★一句话说明你们弥补的需要能赚多少。(盈利模式)
★一句话说明你们赚的分给我们多少,要我们提供什么。(回报)
★一句话介绍一下你们。(团队优势)
★如摘要的思维逻辑,正文就是在这样的思维框架下进行。
★ 还没有注册公司的话则自行换为;团队,再引公司的思路自行编制计划书,而我给的这份思路文案里,有一部分是可以删除的。

正文要求:所有一句话能说完的,绝不两句话。

第一章 基本情况篇
★公司叫什么。
★公司在哪。
★公司是什么性质。
★公司股东有哪些。
★控股结构是怎样。
★公司主要业务是什么。
★公司员工组成是怎样。
★公司财务怎样。
★公司近期目标和长期目标是什么。

第二章 公司管理
★概述。
★高层是哪些。
★高层简介。
★高层怎么分工。
★管理体系是什么。
★融资后要设立哪些机构及相关的人员配备。
★管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。
★管理层的薪酬,是否有员工持股计划。
★公司是否建立人事管理制度。
★对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。
★公司是否存在关联经营。
★公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中,对公司有何影响。

第三章 行业情况
★概述。
★市场前景怎么样。
★谁在使用产品。
★使用的目的,为何购买。
★列出产品的前三大客户类型,以及他们购买力。
★所投资的产品行业目前所处发展阶段。
★是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等。
★更新换代周期是多久。
★说明本产品是否有标准。
★产品与同类产品的比较。
★本公司产品的新颖性、先进性和独特性。
★重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势。
★本公司与行业内五个主要竞争对手的比较。
★影响行业和产品发展的因素。
★过去3~5年各年全行业销售情况,列明资料来源。
★未来3~5年各年全行业销售收入预测,列明资料来源。
★公司未来3~5年的销售收入预测(融资不成功情况下和融资成功情况下)

第四章 研发
★概述。
★产品成品演示。
★产品功能表。
★依据功能表的研发架构。
★已研发成果及其先进性。
★未来要研发什么。
★公司在研发资金总投入是多少。
★计划再投入的研发资金是多少。
★列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。
★现有技术资源。
★研发模式是怎样。
★对研发队伍有怎样的激励机制和措施。
★未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划,列表说明。

第五章 产品制造(互联网行业则自行替换成产品运营)
★概述。
★公司目前的年生产能力 厂房面积和生产人员数量(替换成互联网行业即维护人员多少,服务器并非数据量,维护效果如何,以下自行替换)。
★生产方式。
★生产设备先进程度如何,价值是多少,是否投保,最大生产能力是多少,使用寿命。
★如需增加设备,采购计划、采购周期及安装调试周期。
产品的生产制造过程和工艺流程。
★何控制产品的制造成本,哪些措施。
★产品质管理体系。
★关键质量检测设备 成品率控制方法和采用的控制标准。
★原材料、元器件、配件,零部件等采购情况,采购渠道。
★原材料质量控制手段。

第六章 市场方案
★概述。
★产品定价方式。
★销售成本的构成。
★销售价格制订依据和折扣政策。
★销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法。
★市场方案的竞争优势与哪些因素有关。
★对销售人员采取什么样的激励和约束机制。
★竞争对手的销售方案。
★你们有哪些优势。
★短期销售目标。
★长期销售目标。
★列表营业额预测。
★列表说明市场份额的预测。

第七章 财务状况
★概述。
★列简表说明公司在过去的基本财务数据。(主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产,主营产品的盈亏平点、毛利率和净利率。)
★说明财务预测数据编制的依据。
★在你们这个依据下,提供融资后未来3 年项目盈亏平表、资产负债表、损益表、现金流量表。
★说明与公司业务有关的税种和税率。
★公司享受哪些优惠政策,由谁提供。

第八章 风险
★概述。
★详细说明创业中可能遇到的政策风险、研发风险、市场开拓风险、运营风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等。
★如何量化这些风险。
★这些风险的对策和管理措施。
★决策后风险是否降低,程度如何。
★最终投资分险有多大。

第九章 融资计划
★概述。
★融资目的和额度。
★说明拟向投资者以什么价格出让多少股权,作价依据是什么。
★资金用途和使用计划。
★列表说明融资后项目实施计划,包括资金投入进度,效果和起止时间等。
★说明投资者可享有哪些监督和管理权力。
★哪些方式参与公司事务及参与程度。
★说明公司将为投资者提供怎样的报告。(如年度损益表、资产负债表和年度审计报告)
★说明投资的变现方式,上市,转让,回购等。
★说明融资后未来3 ~5 年平均年投资回报率及有关依据。

第十章 进度表
★详细列明项目实施计划和进度,注明起止时间,已完成成果,计划完成目标,各项目资金投入,各项目资金产出。

除此之外,您对股权了解有多少呢?

1.究竟什么是股权?
2.股权该如何分配哪些人可以获得股份?
3.常见的分配陷阱有哪些?
4.股权激励该从哪些方面入手?
5.如何将分错的股权收回来?
6.如何利用商业计划书轻松融资?
7.如何在做好分股权但在治理股东方面不放松?
8.好朋友一起创业如何书写出资协议才能不伤感情不起纠纷?
9.家族企业应该如何规划企业股权结构使企业有序经营?
10.企业不断发展壮大走向集团化的过程中应该如何做股权的顶层设计。

科科甲商学院为您:私企定制,上门服务,梳理公司,整体策划

1、股权设计(创始团队、公司高管、基层组织)
2、股权融资(创始人、天使、风投、PE、VC、IPO)
3、股权激励(内部激励、外部激励、期权期股期房)
4、股权并购(几乎没有一家公司不是通过并购成长)
5、股权投资(原始股威力巨大、阿里巴巴22.6万倍)
6、股权纠纷(春秋五霸、三国演义、国共两岸)
7、项目互投(定期组织优质项目股权投资原始股)
8、会员优势(优先投资原始股、项目路演招商融资)
9、策划上市(深交所、上交所、中小板、创业板、港交所、纽交所、纳斯达克、伦敦交易所、法兰克福)

企业有5条生命线条线:
1、67%老板有完全控制权
2、51%老板有相对控制权
3、34%老板有一票否决权
4、20%界定同业竞争权利
5、10%可以申请 解散公司
企业家不懂股权筹划,将面临8大痛苦问题!
1.哥们变仇人
2.同床异梦,同室操戈
3.养大儿子叫别人爹 小肥羊管肯德基 叫爹
4.竞争对手挖墙脚
5.团队工作效率低下
6.错过合作机会.失去融资功能
7.影响上市大计
8.再好的项目都做不大

除了卖产品赚钱,你知道高手如何卖股权、卖现金流赚更多更多钱吗?股权是企业无本息融资及0成本开拓市场的重要工作 
1.员工不听话,可以叫他卷铺盖走人!
2.股东不和,怎么办?
3.多少老板因为不懂股权,掉入股权10大陷阱中,公司天天上演三国演义,五王争霸战中
4.业绩、利润、积极性大幅受损?有多少公司因为陷入股权僵局,导致股东内耗而不能快速发展或影响上市大计!

华为为什么能从4万元发展为2000多亿?因为他在90年代就开始实行全员持股!关键是任正非不到2%的股权,如何还能控制公司?

5年前,马云如何锁定18罗汉,成就了今天阿里巴巴的神话?因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计!
马云上市的事件告诉我们:
股权可以吸引人才(蔡崇信)
股权可以留住人才(18罗汉)
股权可以融资(孙正义)
股权可以打市场(与雅虎合作)
股权设计控股(马云不到10%可以控制公司)

股权有哪些常见问题?
(1)没有签约、口说无凭;
(2)前期省钱、财务混乱;
(3)小力之争、因小失大;
(4)借款投资混淆、引秋后算账;
(5)家族亲戚之争、互相揭底挖痛;
(6)没有带头人;
(7)选错合伙人;
(8)所有权缺失;
(9)进入规则不清晰;
(10)权责利不清晰;
(11)合作时间不清晰;
(12)退出机制不清晰;
(13)增资扩股不清晰;
(14)股权转让规则不清晰;
(15)违约转换机制不清晰。
评估公司价值有20条标准,你知道吗? 

1、公司新老股东股权结构多少比较合理,如何避免陷入股权僵局?
2、如何设计股权之间的“责、权、利”?
3、如何挖掘股东背后的隐形资源、快速发展?
4、如何不花钱去并购同行与上下游?不花钱到处去开直营店?
5、公司投资人、高管、技术人员以什么价介入公司比较合适?
6、如何提升公司估值3-8倍后,让投资人、上下游渠道商加入?
7、股权激励最高境界(融人才、融资源、融资金)如何达到?
8、公司内部股权激励三原则“上策为买、中策为借、下策为送”如何平?
9、如何设计公司激励对象弹性条款(完成是多少、没有完成自动转换多少)?
10、公司创始人与投资人对赌协议20种方法如何应用?
11、股权激励落地实操10大 步骤如何执行?有最最重要的是:你公司到底值多少钱?

" 你可以拒绝学习,但你的竞争对手绝对不会"_______杰克韦尔

下面是企业家浏览专区,遇到投融资困境的请往下看

峰会主题:

1.以企业投融资实战方法、资本运营、优化商业模式、股权密码,品牌打造,上市运营等为主

2.我们邀请到金融界,企业界一线名师大腕到现场分享解决产品,模式,团队,资金,方向等如下问题

★ 股权众筹(众筹资源/资本/股权)

★ 辅导上市(新三板/Q版/创业板/E版/主板落地)

★ 资源整合(股权合作/项目落地对接)

★ 股权设计(创始团队/公司高管/基层组织)

★ 股权融资(创始人/小天使/风投/PE/VC/IPO)

★ 商业模式(企业战略/定位/故事框架)

★ 股权激励(内部激励/外部激励/期权期股期房)

★ 股权并购(几乎没有一家公司不是通过并购成长)

★ 股权投资(原始股威力巨大/阿里巴巴22.6万倍)

★ 项目互投(组织优质项目股权投资原始股)

★ 会员优势(优先投资原始股/项目路演招商融资)

★ 项目路演(专注项目路演活动/对接资源/合作发展/项目包装)

★ 资金链接(投资与融资/天使投资/VC/PE)

★ 市场营销(市场定位/细分化/最新方案)

★ 网络营销(建平台/推品牌/扩市场/)

★ 股权激励(分人/分钱/收人/收心)

★ 员工管理(企业内训/自动自发)

★ 对接风投(项目为王/资源/资本)

作为企业领导者还得学习下列知识

1、顶层设计:企业如何完善适合自身的资本顶层设计,规划成长路径,收获做大、做快、做强、做久的思路和力量,上市标准化运营。
2、实体转型:掌握现代企业运作规律,加深企业家对多元化融资理念认知,带领企业由实体转向金融。
3、战略选择:了解融资进程中企业需面临的一系列战略选择,以及如何理性做出判断。
4、 融资方法:掌握多种融资方法,通过众筹、资产融资、债权融资、股权融资等方式,打通获取资金的路径。
5、价值提升:如何在融资同时,实现融智,实现企业核心价值的提升。
6、融资方案:了解各种融资方式及运用的条件和代价,找到适合自己的融资方案。
7、资本规则:掌握不同资本的运作规则和资金喜好,明确适合的投资渠道和机构类型。
8、项目包装:掌握如何包装和展示自己的企业和项目。
9、专家指导:企业家在专家指导下,亲手制作可落地的融资方案。
10、资方对话:直接对话基金经理、银行行长、金融专家,了解好项目的标准和定义。
① 筹与传统企业如何结合?
② 筹如何帮助企业梳理转型的方向与策略?
③ 新商业模式与众筹的关系?
④ 筹到底如何解决销售问题?
⑤ 筹孵化器如何孵化上市企业?
⑥ 筹到底如何筹人,筹钱,筹智,筹道?
【企业的五大命运】

1、67%老板有完全控制

2、51%老板有相对控制权

3、34%老板有一票否决权

4、20%界定同业竞争权利

5、10%可以申请解散公司

平台会聚国内顶尖人脉圈!建立最大企业资源圈子。邀请企业界、金融界名师大腕、风投、银行及高端企业家参加,彻底解决企业融资困惑、资金链断缺、商业模式落后、企业运营系统、人才、产品等困惑!

我们来看几个成功众筹融资的案例;

案例一,张家界亿福恒联大鲵有限公司成立于2014年;是一家以娃娃鱼人工养殖、种苗繁育、娃娃鱼种苗销售、成品销售、药用领域、科技应用开发、美容领域、科技应用开发、塑封食品开发的公司;加入我们平台前公司一度处于亏损状态,后来进入我们平台在老师的辅助下利用互联网+和五维产融的商业模式成功转型落地,并帮助其融资500万元。还获得了当地政府予以批地建设娃娃鱼博物馆的大力支持,现已在上海股交所成功挂牌上市企业代码208942)

案例二,久多宝不老酒
张总,五维产融模式学员,久多宝不老酒业公司总经理。
久多宝不老酒公司是一家专注于经营养生酒的实业公司,公司开办以来一直只办实体店面,采用传统营销方法,其店铺生意十分冷清,盈利效果并不理想。
张总一直想借助网络转型,一次参加陈建恒老师推广课当机立断加入了百年资本家族平台。上完课后,张总亲自带领高层干部进入实操学习,紧锣密鼓地展开全网布局,并开始了线上销售、进行了品牌推广、开展了微博、微信等整个全网环节的营销。经过不懈努力张总不仅把业绩提高了还在去年成功挂牌上市,张总说他也不懂,但是老师让做什么就做什么肯定能赚钱!

案例三,富硒大米
做传统生意的邓总,辛苦研发了一种富硒大米,但价格偏高,一直没什么利润,甚至亏本,半年下去他的企业熬不下去了。经过设计专属他的一套方案,现在销售模式完全转变,还以此模式快速裂变占领市场,塑造了品牌的价值和影响力,现在几次众筹融资已经达到3700万!目前公司已经挂牌新三板上市。

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