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 杨泽业:如何区分对人一块一还是对物九毛九?  点击:462/回复:0
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1楼 发表于2018-07-29 17:40:48 Sid:268

什么是“对人一块一对物九毛九”?也许很多人,能够看懂字面的意思,能够猜透几分。但是如何区分对待一件买卖,到底属于是对人一块一?还是对物九毛九呢?很多人就开始犯难了!

 

我们先来了解一下什么是“对人一块一对物九毛九”?

 

如果一件东西值一块钱,砍到九毛九,东西不会变,得到的还是那东西,要砍;如果一个人的服务值一块钱,砍到九毛九,虽成交了,得到的服务却可能变了,降低了,不能砍,要主动给他一快一,就能得到超值回报。这就是人们常说的“对人一块一,对物九毛九”。




对人一块一对物九毛九

从字面上来说,还是很容易区分的,但是具体到了一件真实的交易中,就不那么好区分了。

 

比如你去菜市场买菜,价值一块钱的菜,这个是给九毛九呢?还是给一块一呢?按照上面的定义,应该给九毛九,因为砍价了,菜还是那个菜,并没有变化。

 

实则不然,因为买菜是一种长期可持续的一项服务或者交易,并不是一次性买卖,你今天好像占了便宜,一块的砍到了九毛九。那么明天呢?这个摊主如果知道你是斤斤计较,分厘必争的人,那么他在下次针对你的习性,就算是给足了你斤两,也会在菜的质量上面下功夫,从暗处把这钱赚回来,最后吃亏最大的还是你。

 

如果你索性给他一块一,表面上你吃了亏,他受了益,实际上去恰恰相反。中国有一句古话叫做:“吃人嘴软,拿人手短”。这是一种心理上的概念,即吃了人家的东西,或者拿了人家的东西,你就会觉得,亏欠人家,总会想方设法进行弥补。你给了人家一块一,对方可能就会赠送你一些小葱或者大蒜什么的进行回馈,这个价值比直接付费购买更高。就算是他没有给你什么回馈,当你下次再来的时候,他会挑选最好最新鲜的菜给你,让你同样的价钱买到最好的东西。

 

这个思维的应用在我们的生活中那是经常看见的。比如农村建房子除了应付的工钱以外,还会把大师傅当成上宾对待,好酒好肉的招呼着,让大师傅更好的负起责任,把房屋的质量做得更好。同样的,一个老板招聘员工的时候,员工原本值3000一个月的索性给他4000,激励他,也许他就能干出6000的活来。相反的3000的工资给了2000,就算是暂时留住了员工,也不会是持久的,或者是工作的效率也是大打折扣的。

 

最后杨泽业来总结一下:一庄买卖到底是对人一块一,还是对物九毛九。看的不是产品的本身,而是背后起决定性因素的这个人。

 

看到了这里,你清楚的掌握了什么是对人一块一对物九毛九了吗?如果你想学习更多的营销知识,请关注我的官方博客--泽业营销网。如果还有什么不懂的可以在下方留言交流!

原文地址:https://www.yangzeye.cn/ykyjmj.html

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