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 杨泽业:区隔你竞争对手的杀手锏  点击:514/回复:0
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1楼 发表于2018-07-29 18:14:34 Sid:274

社会的发展,使社会上的产品越来越专业化,细分化了。就像阿里巴巴所倡导的是小而美。而我们在小而美的基础上,更加深入分析发现:

在实体产品上面附加的虚拟产品,资讯产品,信息产品才是真正区隔竞争对手的杀手锏。




区隔竞争对手的杀手锏

卖家内参和职业群主联盟提供的就是综合服务,整体解决方案,提供虚拟产品,资讯产品,信息产品的制作和渠道,打造竞争差异化,即使你做的是实体项目,也必须要清楚一点,你的真正竞争力就在于这些无形的资讯,虚拟产品上面,只有这些才能给你的客户答案,解决方案,解决问题的资讯和信息。

 

你的竞争对手不懂无形产品,虚拟产品的价值,而你提供给客户解决问题的资讯和信息,这些是你的客户真正需要的。

 

真正销售的永远都不是产品,而是问题的解决方案,这个解决方案里边就有一部分是知识载体,就有知识的内容。

 

人们购买的其实就是那个无形的部分,而这一个无形的,虚拟的部分,任何行业,任何产品都可以制作出来,这就是区隔于竞争对手的杀手锏。

 

这一点非常非常的重要,因为我们直接去购买商品的时候,我们要求大量的相关信息,而这些信息是支持做出判断,来我们解决疑难问题的核心价值。

 

关于用虚拟产品提供附加价值,只需要记住三句话:

第一,你提供的价值,这个价值可以表现为任何形态;

可以是实物,可以是虚拟;但成本最低,并且最有效的,能持续影响的,就是提供“信息产品”;信息产品的载体可以是视频,可以是录音,可以是电子书,也可以是文本文字。

 

第二,做任何生意,任何业务,所有样式形态的产品,都能转化为“信息产品”。

不管你是卖保险,卖房子汽车,还是搞旅游,做工厂,卖服装,美容产品,都能转化出“信息产品”。

 

第三,这些信息产品,你都能通过改编技术制作出来;

运用改编技术,可以把任何领域,任何行业内的一些关注度较高的文章进行整理,剪切,按一定的标准分类归纳,按照一定的逻辑结构改编,就是很宝贵的“信息产品”。

你接下来要做的就是,把这些有价值的信息产品,这些价值,提供给你的潜在客户,有了持续贡献价值,持续的影响,才能更高效率的成交!

 

所以,我们可以通过建立自己的社群,不断的在自己的领域,打造出超强的“信息产品”。使自己显著的超越竞争对手,使自己利于不败之地。

 

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原文地址:https://www.yangzeye.cn/shashoujian.html

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